Перевод статьи о сегментировании потребителей старше 50 лет.

Ее автор, Люси Тессерас – редактор Marketing Week, одного из крупнейших британских веб-журналов о маркетинге. Люси пишет редко, но метко, на самые важные и актуальные темы. В этот раз она обратила внимание, что таргетинг на категорию «50+» почти всегда оказывается провальным. И вот почему.

Пожилые люди ≠ дряхлые старики с кучей болячек

Главная проблема сегментирования по возрасту – стереотипы. Если ввести в Google запрос «человек 50 лет», то поиск по картинкам выдаст изображения седовласых стариков, с морщинами, очками в роговой оправе и прочими атрибутами старости. Это как нельзя лучше отражает видение маркетологами категории «50+». Но вспомним Мадонну, Джорджа Клуни, Холли Берри и кучу других знаменитостей «за полтинник». Это явно не те люди, которых заботит хруст в суставах или выращивание рассады на подоконнике.

Кто-то скажет: «Пф, сравнили звезд и обычных людей». У Люси Тессерас есть против этого весомые аргументы – результаты исследований. Согласно последним данным Управления национальной статистики, в Великобритании насчитывается более 23 млн человек старше 50 лет – это более трети всего населения. По уровню доходов эта возрастная категория тоже третья.

Совместное исследование компаний Gransnet and Mumsnet на тему восприятия потребителями рекламы показало любопытные цифры. 78 % людей в возрасте от 50 лет ощущают, что крупные бренды либо полностью игнорируют их возрастную категорию, либо искажают представления о ней. 49 % опрошенных заявили, что не купят продукцию брендов, которые игнорируют их интересы.

Популярный британский блогер Боб Хоффман, более известный как Ad Contrarian, написал: «Люди в возрасте от 75 лет покупают в 5 раз больше автомобилей, чем молодежь от 18 до 24 лет. Но почему-то я не вижу ни одного 75-летнего пижона в рекламе крутых тачек».

Наконец, страховая компания SunLife на основе опроса более чем 50 тыс. человек сделала вывод – после 50 жизнь не заканчивается, и создала мощный видеоролик, отражающий интересы современных пенсионеров. Ролик повысил узнаваемость бренда на 8 % и получил награду Masters Award от Marketing Week.

Facebook поделился планами по обновлению своих основных инструментов для рекламы и бизнеса — Ads Manager и Business Manager. В течение года интерфейс будет обновляться, чтобы помочь рекламодателям быстрее и эффективнее создавать, управлять и анализировать рекламные кампании.

Облегченный Ads Manager

Facebook приступил к выпуску обновленного интерфейса Ads Manager с упрощенными функциями навигации, новыми возможностями для управления рекламными кампаниями и свежим, упрощенным дизайном.

Планируется использовать более интуитивно понятные инструменты для редактирования и размещения рекламы. Добавится новая функция копирования и вставки, а так же функция автоматического присвоения имен, что позволит быстрее настраивать объявления. Ожидается, что эти обновления Ads Manager будут доступны всем рекламодателям к следующему году.

Улучшения Business Manager

Изменения Business Manager направлены на более быструю активацию кампаний своих клиентов для рекламных агентств. В более удобном режиме управлять историей отчётности клиентов и упрощенная система управления балансами аккаунтов внутри Business Manager.

источник

Ежегодное исследование оценки эффективности рекламных инструментов от команды системы сквозной бизнес-аналитики Roistat.

Маркетологи и руководители компаний часто озабочены тем, какие каналы продвижения показывают наибольшую эффективность, какой из них выбрать и как увеличить прибыльность бизнеса.

Кроме того, они нас часто спрашивают о том, как лучше распределять маркетинговый бюджет и какие значения показателей считать успешными для того или иного рекламного канала.

Чтобы ответить на все эти вопросы, компания Roistat ежегодно проводит исследование оценки эффективности рекламных инструментов на основе агрегированных и анонимных данных тысяч рекламодателей. Результаты этого исследования представлены в данном отчёте.

Ключевые результаты 2018 года для тех, кто хочет сразу добраться до сути

• Как и в исследовании 2017 года, реклама в поиске продолжает лидировать по возврату инвестиций. За ней идет контекстная реклама, и только потом социальные сети.
• Если смотреть по крупным игрокам, то можно отметить, что Яндекс.Директ и Google Ads по-прежнему окупают вложения в них и достаточно эффективны. Однако первенство остаётся за Яндекс.Директом как в поиске, так и на тематических площадках.
• Лидирует по эффективности реклама в Москве и Санкт-Петербурге, регионы по этому показателю сильно отстают.

«Пассивный доход свыше 100 000 рублей в месяц. Только перейди по ссылке и создай аккаунт» – попахивает не очень честной рекламой из конца 2009 года, правда? А возможно ли нечто подобное в реальной жизни? Пусть и заработок будет не совсем пассивным, но без заказчиков, дедлайнов и споров о величине вашего гонорара.

Да. Например, с помощью сервиса «Яндекс.Дзен». Мы уже не раз писали про авторов, которые зарабатывают на своих каналах 90, 100 или 170 тысяч рублей каждый месяц. И сегодня один из них расскажет о своем опыте – как он пришел к такой жизни, и что нужно делать, чтобы держать уровень дохода в несколько зарплат среднестатистического россиянина.

Сам он пожелал остаться неизвестным. Почему? Потому что раньше он любил хвалиться своими успехами, но когда ему стало писать по 40 человек в сутки, наш таинственный незнакомец решил стать скромнее. И мы не возражали, потому все «пруфы» со статистикой и балансом нам предоставили.

Какой канал может приносить много денег?

Итак, первым делом создаем качественный канал, который сможет хорошо «раскрутиться» и выйти на желаемый для нас уровень дохода. Если верить «Карме», сейчас на платформе активно работает более 23 500 монетизированных каналов. Но сколько из них приносят своему автору шестизначные суммы? Немногие. А что не так с остальными? Давайте разберемся.

Кампания настроена. Ты чувствуешь себя уверенно. Ты скрупулёзно подошел к выбору оффера и целевой аудитории. Ты с нетерпением ждёшь результатов и даже уже планируешь смотаться на Бали, так как получаешь все больше и больше показов и кликов. От волнения и томительного ожидания потеют ладошки, ты открываешь статку и… ничего! Нет конверсий. Нет прибыли. Нет Бали.

Почему? Что пошло не так?

Твоё рекламное объявление могло быть невидимым или вовсе не показывалось, а может ты получил трафик, не соответствующий таргетингу, поисковые роботы источника трафика или гуглботы повлияли на цифры или… ты стал жертвой злейшего врага рекламной индустрии – фрода в интернет-рекламе!

Фрод = мошенничество. Фрод в интернет-рекламе – это различные способы имитации или перехвата действий, нужных для выполнения KPI рекламодателя.

Мошенничество в интернет-рекламе берёт своё

Специалисты аналитической компании Juniper Research посчитали, сколько реклы теряют денег из-за фрода. А это ни много ни мало 51 млн долларов в день! То есть, всего в 2018 году было потеряно более 18 млрд долларов в результате мошеннических действий. Предполагается, что эта цифра вырастет и достигнет 44 млрд долларов к 2022 году.

Фродеры могут использовать различные методы, чтобы сжечь бюджеты и выплаты, но, тем не менее, большинство случаев связаны с бот-трафиком. Боты составляют почти 52% всего веб-трафика и могут сильно повлиять на твою производительность и привести к потере денег, времени и усилий.

Более того, недействительный трафик не только заставит задуматься над эффективностью твоих рекламных усилий, но и нарушит процесс оптимизации. Это также может повредить твоим отношениям с овнерами.